業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)溝通時(shí)肯定會(huì )涉及到涂料蛭石價(jià)格問(wèn)題，如果客戶(hù)說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，說(shuō)明客戶(hù)多少對你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶(hù)沒(méi)有就價(jià)格問(wèn)題提出異議，這種情況就有些異常，或者說(shuō)客戶(hù)基本對你的產(chǎn)品不怎么感興趣。

　　從這個(gè)角度來(lái)講，遇到砍價(jià)的客戶(hù)，我們應該感到高興，而不是反感或害怕。通過(guò)涂料蛭石客戶(hù)的言語(yǔ)判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問(wèn)題，便于接下來(lái)的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預定的方案進(jìn)步；如果沒(méi)有就隨機應變，朝著(zhù)大方向邁進(jìn)；事后準備好相應的應對方案。

　　阜平縣位于河北省中西部，與山西省接壤，是一個(gè)全山區縣，境內地形復雜，礦產(chǎn)資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個(gè)礦種，優(yōu)質(zhì)石灰巖、云母、銅、鋁等儲量也十分豐富。其中煤礦近期儲量301萬(wàn)噸，年開(kāi)采能力45萬(wàn)噸；鐵礦儲量2億噸，年加工鐵精粉100萬(wàn)噸；花崗巖儲量4.5億立方米，年加工各種板材500萬(wàn)平方米、墓碑8000立方米。此外，煤炭營(yíng)銷(xiāo)業(yè)較為發(fā)達，年交易量2000多萬(wàn)噸，交易額100億元，利稅0.65億元。涂料蛭石廠(chǎng)家要想把阜平縣的業(yè)務(wù)做好，就要從這些礦產(chǎn)行業(yè)入手，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；同時(shí)，也要挖掘其他方面對涂料蛭石的需求，這樣才能持續推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　競爭的結果是優(yōu)勝劣汰，適者生存；什么樣的企業(yè)才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶(hù)資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠(chǎng)家多數屬于小企業(yè)，沒(méi)有什么實(shí)力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上，這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢，才能提升企業(yè)競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠(chǎng)家能夠從其他廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗教訓，有的廠(chǎng)家只能從自家的教訓中獲得成長(cháng)，或許這就是各個(gè)廠(chǎng)家之間的差別。

　　隨著(zhù)人們生活水平的提升，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，企業(yè)要想滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不但要增強服務(wù)意識，更要及時(shí)掌握客戶(hù)需求動(dòng)向，然后以快的速度，低的成本將產(chǎn)品輸到用戶(hù)手中，這樣才能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額。

　　做企業(yè)，一方面要專(zhuān)注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多涂料蛭石產(chǎn)品，這樣才能滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，才能創(chuàng )造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。