對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售涂料蛭石產(chǎn)品時(shí)難免會(huì )使用一些套路，但這是策略問(wèn)題；歸根到底，銷(xiāo)售人員應該向客戶(hù)推薦客戶(hù)需要的產(chǎn)品，而不是忽悠客戶(hù)，更不該通過(guò)套路來(lái)蒙騙客戶(hù)。

　　利用套路向尉氏縣客戶(hù)兜售產(chǎn)品是不對的，即使暫時(shí)客戶(hù)購買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，若產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這對涂料蛭石廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是不利的，至少在該客戶(hù)心中留下了不好的印象，甚至會(huì )影響企業(yè)在當地的口碑，這樣方式不利于企業(yè)長(cháng)期在該地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　尉氏縣位于豫東平原，總面積約1307.7平方公里，總人口81萬(wàn)人；這里是河南省中原紡織工業(yè)基地，還是河南省認定的尉氏高效農業(yè)示范園區。如果馬躍建材有在尉氏縣開(kāi)展涂料蛭石業(yè)務(wù)的考慮，不了解當地的實(shí)際發(fā)展是不行的。至于尉氏縣對涂料蛭石有著(zhù)多大的發(fā)展潛力，這需要在進(jìn)行信息收集、整理和分析之后，才能有結論。

　　尉氏縣特色農作物已實(shí)現標準化生產(chǎn)，規?；N植，成為當地經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。六大產(chǎn)業(yè)規模以上工業(yè)增加值完成82.3億元，占規模工業(yè)的80%，支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現；民營(yíng)經(jīng)濟進(jìn)入全省二十強，工業(yè)經(jīng)濟綜合實(shí)力連年穩居全市；引進(jìn)的項目和資金，將為尉氏經(jīng)濟注入強大活力，大大增強尉氏經(jīng)濟發(fā)展的后勁。

　　競爭的結果是優(yōu)勝劣汰，適者生存；什么樣的企業(yè)才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶(hù)資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠(chǎng)家多數屬于小企業(yè)，沒(méi)有什么實(shí)力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上，這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢，才能提升企業(yè)競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠(chǎng)家能夠從其他廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗教訓，有的廠(chǎng)家只能從自家的教訓中獲得成長(cháng)，或許這就是各個(gè)廠(chǎng)家之間的差別。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)始終堅持以人為本的原則，通過(guò)多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶(hù)的認可。

　　俱往矣，展望未來(lái)，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶(hù)對我們的厚愛(ài)。