新世紀企業(yè)缺的是什么？人才?，F代企業(yè)的競爭在很大程度上就是人才的競爭。企業(yè)要想把銷(xiāo)售工作做好，就需要大量?jì)?yōu)秀的銷(xiāo)售人才。

　　具體來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠(chǎng)家要想做好銷(xiāo)售任務(wù)，必須配備足夠多的銷(xiāo)售人才；沒(méi)用足夠多的銷(xiāo)售人才，白云石廠(chǎng)家在鹿邑縣制定的銷(xiāo)售任務(wù)是很難完成的。

　　頂厲害的營(yíng)銷(xiāo)人才會(huì )具備多方面的能力，具體來(lái)說(shuō)，一是能夠迅速掌握產(chǎn)品知識、產(chǎn)品用途，懂得如何開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，例如研究當地基本情況，尋找銷(xiāo)售商機，等等。鹿邑縣的基本情況很多人都能了解到，但是能否挖掘其中的潛力和商機，就需要真功夫了。接下來(lái)，咱們介紹一下鹿邑縣的基本情況。

　　鹿邑縣形成了皮革、糧食、醫藥、肉食、尾毛、草編、板材、紡織八大產(chǎn)業(yè)特色，有力的推動(dòng)了當地經(jīng)濟的發(fā)展，也為白云石在當地的銷(xiāo)售帶來(lái)了諸多機會(huì )；這對于馬躍建材來(lái)說(shuō)是開(kāi)展擴大企業(yè)影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的好時(shí)機，一定不能錯過(guò)。

　　鹿邑縣東臨南北交通大動(dòng)脈京九鐵路干線(xiàn)，G35濟廣高速公路和G105國道，北靠東西方向亞歐大陸橋隴海干線(xiàn)鐵路G30連霍高速公路和310國道，境內禹亳鐵路、永登高速公路與G311國道，S207省道和S214省道均在城區交匯并向周邊地區環(huán)形輻射；可以說(shuō)交通發(fā)展越好，對經(jīng)濟發(fā)展越有利，對白云石的運輸也會(huì )帶來(lái)很多的便利。

　　隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見(jiàn)的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過(guò)的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣（CaO）40%以上，氧化鎂（MgO）35%以上，還含有少量的氧化硅（SiO2）、氧化鋁（Al2O3）、三氧化二鐵（Fe2O3）等雜質(zhì)。白云石的CaO/MgO比波動(dòng)較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱(chēng)為鎂質(zhì)白云石磚。

　　白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長(cháng)期存放?，F代社會(huì )，人們在建筑方面的觀(guān)念也在發(fā)生改變，一方面是人們的意識在發(fā)展變化，另一方面也是在向國外的先進(jìn)方式學(xué)習，這一點(diǎn)在具體的建筑方式，建材選擇上表現的較為明顯。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶(hù)需求的白云石來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶(hù)需求就必須加強對各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。