價(jià)格與價(jià)值并不是對立的，想在銷(xiāo)售方面有所建樹(shù)，就要弄清楚兩者之間的差別，只有這樣才能在與客戶(hù)溝通時(shí)，讓客戶(hù)明白你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有怎樣的價(jià)值，這是做好石油焦炭業(yè)務(wù)必須掌握的技能，否則你還是另謀生路為妙。

　　很多人說(shuō)，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒(méi)有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話(huà)說(shuō)，你要明白自家的石油焦炭與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，這樣才更容易塑造產(chǎn)品價(jià)值。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區，2014年統計總人口380萬(wàn)。

　　2011年，濱州市實(shí)現生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價(jià)格計算，增長(cháng)12.0%。人均生產(chǎn)總值達48326元，增長(cháng)10.9%。

　　四大支柱行業(yè)穩步增長(cháng)。農副食品加工業(yè)增加值增長(cháng)3.6%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增加值增長(cháng)14.3%，石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長(cháng)16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開(kāi)始共開(kāi)工3.41萬(wàn)套，棚戶(hù)區改造自2010年開(kāi)始共開(kāi)工安置1.4萬(wàn)戶(hù)。扎實(shí)推進(jìn)市民體育中心、市民文化中心、市民活動(dòng)中心、市民公共衛生中心、老干部活動(dòng)中心等城市重大公共服務(wù)設施建設，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　實(shí)驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經(jīng)炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡(jiǎn)單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合，經(jīng)低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過(guò)3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過(guò)程中活化劑的種類(lèi)、堿炭比、活化溢度、活化時(shí)間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著(zhù)研究的深入，我們會(huì )對焦炭有更多了解和認識。

　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，人們生活水平有了很大提升，很多客戶(hù)的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒(méi)有好的方法，的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿(mǎn)足客戶(hù)更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶(hù)需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則石油焦炭?jì)r(jià)格太高，是會(huì )嚇跑客戶(hù)的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。