做銷(xiāo)售，思路必須靈活，否則是做不好業(yè)務(wù)的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機應變，更重要是對客戶(hù)、起企業(yè)雙方都有利，這是雙方合作的基石。

　　從事涂料蛭石業(yè)務(wù)工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點(diǎn)，就是多數人沒(méi)有做到充分的解放思想。

　　以前人們做事思維僵化，思想不夠開(kāi)放，做事的時(shí)候很多地方受到思維的限制，無(wú)法充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性。改革開(kāi)放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進(jìn)步，很大程度上取決于人們思想的開(kāi)放，思維的拓展。

　　做涂料蛭石業(yè)務(wù)更應該如此，想把業(yè)務(wù)工作工作，需要掌握專(zhuān)業(yè)知識，更要擁有很多銷(xiāo)售技能，更重要的是將這些知識和技能綜合運用的能力，這是決定涂料蛭石業(yè)務(wù)做得優(yōu)劣的關(guān)鍵所在。

　　洛陽(yáng)，位于河南西部、黃河中游，是中部地區重要的工業(yè)城市。

　　經(jīng)過(guò)六十多年的建設，已形成了較為完備的工業(yè)體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規模以上工業(yè)總量的比重達到71.5%，新能源、節能環(huán)保、生物醫藥、電子信息等戰略新興產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也是發(fā)展迅猛。

　　2013年，洛陽(yáng)市完成地區生產(chǎn)總值3140.8億元，年均增長(cháng)11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財政預算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元；社會(huì )消費品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　現如今，蛭石廠(chǎng)家一抓一大把，只要當地有蛭石礦，就會(huì )出現很多蛭石廠(chǎng)家，各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品也是大致雷同，沒(méi)有什么特色，換句話(huà)說(shuō)，就是沒(méi)有什么優(yōu)勢，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠(chǎng)家開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，結果大家的日子越來(lái)越難過(guò)。后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí)，與其什么都作，不如做出特色，專(zhuān)做一兩個(gè)小的方向或者門(mén)類(lèi)，這樣更有競爭優(yōu)勢，例如有的廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)涂料蛭石，有的專(zhuān)做卵化蛭石等等。不管作什么，關(guān)鍵要專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注，這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的競爭力。

　　馬躍建材公司始終認為客戶(hù)不分大小，應該一視同仁；同時(shí)公司應該根據自身的實(shí)力，有針對性的開(kāi)發(fā)涂料蛭石產(chǎn)品，迎合多數客戶(hù)需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實(shí)力再強，也不可能滿(mǎn)足每一個(gè)客戶(hù)的需求，這就要求企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，應該更加有針對性，學(xué)會(huì )聚焦。聚焦屬于自己的客戶(hù)，努力的服務(wù)好這些客戶(hù)，這些企業(yè)才能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，才能獲得更好的效益，進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶(hù)，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。