冶金工業(yè)中澆鑄鑄件時(shí)經(jīng)常用到一種保溫制品，就是保溫冒口套；以前的冒口套主要是由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質(zhì)保溫隔熱材料為集料加工而成的，國外也有使用纖維復合成型的制品。

　　后來(lái)人們發(fā)現漂珠具有良好的耐高溫、隔熱和保溫等性能，因此，就選用漂珠來(lái)生產(chǎn)保溫冒，這種漂珠我們稱(chēng)之為冒口漂珠。

　　技術(shù)人員研究發(fā)現冒口漂珠是一種白色、多孔的粒狀物料，它是由酸性火山玻璃熔巖經(jīng)過(guò)破碎、預熱、焙燒等工序制作而成的；因為這種漂珠具有保溫性能好、容重輕、易成型、成本低等特點(diǎn)，因此在生產(chǎn)保溫冒口套經(jīng)常會(huì )使用這類(lèi)材料。

　　想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，就要有養成良好的工作習慣，例如每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都有預設目標，即你希望此次拜訪(fǎng)達到什么目的，取得什么樣的結果；然后根據目標制定具體的行動(dòng)方案，這樣才能把冒口漂珠業(yè)務(wù)做好。

　　很多從事冒口漂珠業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售員之所以業(yè)績(jì)上不去，就是沒(méi)有很好的設定工作目標，更沒(méi)有細致的行動(dòng)方案；這樣作銷(xiāo)售，怎么可能把工作做好。說(shuō)白了，這些人只是在思想中設定了一個(gè)目標，根本沒(méi)有具體的行動(dòng)方案，怎么可能做好業(yè)務(wù)。

　　就以調研安澤縣為例，這樣的工作看似簡(jiǎn)單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然上不去。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態(tài)示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝，建設重點(diǎn)工程66項，為安澤工農業(yè)發(fā)展夯實(shí)了先天基礎。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區生產(chǎn)總值488968萬(wàn)元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬(wàn)元。這一年，規模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入74.14億元，煤炭、焦化分別實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業(yè)實(shí)現利稅18.46億元，實(shí)現利潤12.02億元，比2010年增長(cháng)6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開(kāi)展冒口漂珠業(yè)務(wù)，首先要了解當地市場(chǎng)規模和競爭態(tài)勢，判斷其中有多大的銷(xiāo)售潛力可以挖掘。

　　市場(chǎng)千變萬(wàn)化，客戶(hù)千差萬(wàn)別，如何在這樣變幻的冒口漂珠市場(chǎng)中找到屬于的市場(chǎng)、自己的客戶(hù)，這是對企業(yè)的真正考驗。一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員要有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)，企業(yè)要有良好的市場(chǎng)反饋機制，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并作出恰當的生產(chǎn)變動(dòng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于馬躍建材公司來(lái)說(shuō)要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中生存，就要有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還有快速的生產(chǎn)應對能力，市場(chǎng)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，這樣自己就會(huì )獲得更多客戶(hù)。