科研人員通過(guò)大量實(shí)驗發(fā)現，海泡泥的主要原料是海泡石粉，這是一種純天然、無(wú)毒無(wú)味、無(wú)石棉、無(wú)放射性元素的水合鎂硅酸鹽粘土礦物，具有非金屬礦物中最大的比表面積和獨特的內容孔道結構，是公認的吸附能力最強的粘土礦物。正是由于海泡石具有這樣的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，所以被用在污水處理上，給我們治理水污染做出了很大貢獻。

　　對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要抓住市場(chǎng)需求，生產(chǎn)客戶(hù)最需要的產(chǎn)品；現在污水處理海泡石是一種潛力產(chǎn)品，無(wú)論從國家政策，還是人類(lèi)發(fā)展來(lái)說(shuō)，治理污水、污染都是必須要做的事情；由此看來(lái)，污水處理海泡石將是一種很有前景的產(chǎn)品。

　　與客戶(hù)溝通時(shí)，自然會(huì )涉及到污水處理海泡石價(jià)格問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì )與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的談判，最終達成雙方比較滿(mǎn)意的數值。

　　有的客戶(hù)只算隨口一說(shuō)，有的則是真的感覺(jué)價(jià)格高，希望降低售價(jià)。對于污水處理海泡石銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)，根據當地的情況采取有針對性的措施。

　　這方面的經(jīng)驗越多，應對這種場(chǎng)面的手法會(huì )越來(lái)越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著(zhù)應對，冷靜思考，通過(guò)溝通，達到一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　遵化市地處河北省東北部燕山南麓，由唐山市代管。全市轄13個(gè)鎮、9個(gè)鄉、3個(gè)民族鄉。遵化地處半山區，平原、丘陵、山地各占三分之一。污水處理海泡石廠(chǎng)家想在遵化市場(chǎng)上占據一席之地，就要了解當地的市場(chǎng)情況。

　　2012年，遵化市生產(chǎn)總值485.26億元，財政收入26.28億元，固定資產(chǎn)投資145億元，出口創(chuàng )匯11274萬(wàn)美元，比2011年增長(cháng)26%；城鎮居民人均可支配收入21332元，比2011年增長(cháng)12.8%；農民人均純收入8890元，比2011年增長(cháng)10.8%。經(jīng)驗表明，對這些數據掌握越多，越是有利于污水處理海泡石業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　2012年，遵化市第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元，比2011年分別增長(cháng)4.9%、14.7%和13.6%。

　　經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認可、得到客戶(hù)的認同。如果客戶(hù)不認可我們和我們的污水處理海泡石產(chǎn)品，則營(yíng)銷(xiāo)人員再怎么努力也很難有效果，說(shuō)得再多也于事無(wú)補。

　　相反，若是我們能夠令客戶(hù)產(chǎn)生信任感，那么以后的銷(xiāo)售工作會(huì )輕松不少，開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì )順利很多。當然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶(hù)認可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，那客戶(hù)就會(huì )給你什么交流、合作的機會(huì )了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷(xiāo)售人員，會(huì )令企業(yè)發(fā)展更快。