業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售污水處理海泡石時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到心存疑慮的客戶(hù)，他們不會(huì )立馬下決心購買(mǎi)；常常瞻前顧后，想買(mǎi)，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學(xué)上講，這類(lèi)客戶(hù)希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺(jué)到他人向其推銷(xiāo)污水處理海泡石產(chǎn)品時(shí)，便會(huì )產(chǎn)生不信任感。

　　要化解這類(lèi)客戶(hù)的疑慮，銷(xiāo)售人員應該先從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地介紹有關(guān)污水處理海泡石業(yè)務(wù)的情況，讓客戶(hù)自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著(zhù)急，要心平氣和，循序漸進(jìn)，一急就會(huì )令客戶(hù)產(chǎn)品疑慮，你再想打消客戶(hù)疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調研工作，了解客戶(hù)的脾氣性格，提前做好相關(guān)準備工作。

　　廊坊市，位于河北省中部偏東，是京津冀城市群的地理中心，境內公路、鐵路、國道眾多，是中國鐵路、公路密度最大的地區之一。

　　截至2014年末，廊坊市戶(hù)籍人口為450萬(wàn)。

　　廊坊境內礦產(chǎn)資源豐富，主要有石油、天然氣、煤、熔劑白云巖、水泥用灰巖、紫砂陶瓷用粘土、海泡石以及地下熱水、礦泉水等礦產(chǎn)資源。

　　2014年，廊坊市完成地區生產(chǎn)總值2056.0億元，增長(cháng)8.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值205.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值995.3億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值855.2億元。全年城鎮居民人均可支配收入為29416元，農村居民人均可支配收入為12115元。

　　在規模以上工業(yè)中，采礦業(yè)下降28.5%，制造業(yè)增長(cháng)8.8%，電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應業(yè)增長(cháng)2.1%。其中，汽車(chē)制造業(yè)和計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)引領(lǐng)全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分別占高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值的34.7%和23.0%。

　　海泡石之所以具有處理污水等特性，主要有以下四點(diǎn)原因：一是海泡石的硅氧四面體層中的氧原子提供許多弱電荷，弱電荷由于靜電引力吸附雜質(zhì)；二是雜質(zhì)與鎂離子配位的水分子之間形成氫鍵；三是在硅氧四面體外表面，由于Si-O-Si鍵斷裂產(chǎn)生的Si-OH基，與被吸附在海泡石外表面上的分子發(fā)生絡(luò )合反應。Si-OH基還能與某些有機試劑形成共價(jià)鍵。四是海泡石表面含MgO6和SiO4，形成許多堿性中心和酸性中心，較強的極性易吸附極性物質(zhì)；正是由于上述四點(diǎn)因素，使得海泡石具有很好的吸附效果，能夠用來(lái)處理污水等，這類(lèi)海泡石被稱(chēng)作污水處理海泡石。

　　最近幾年，世界各國都加大了對環(huán)境的質(zhì)量力度，各國對污水處理海泡石等產(chǎn)品的需求也在迅猛上升，生產(chǎn)廠(chǎng)家應該把握好這樣的機會(huì )，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力，這樣才能獲得更大的發(fā)展。

　　馬躍公司是一家專(zhuān)業(yè)從事污水處理海泡石制造的企業(yè)，自建廠(chǎng)以來(lái)，一直從事各種產(chǎn)品研發(fā)和加工制造業(yè)務(wù)，是本行業(yè)中較為突出的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。

　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，公司始終將提升企業(yè)實(shí)力放在重要位置；多年來(lái)，公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才、先進(jìn)生產(chǎn)設備、檢測儀器等，以提升產(chǎn)品競爭力。由于生產(chǎn)工藝先進(jìn)，設備自動(dòng)化程度高，產(chǎn)品品種齊全，質(zhì)量穩定可靠，因此受到眾多用戶(hù)的喜愛(ài)。

　　真誠歡迎廣大新老客戶(hù)來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)，馬躍公司竭誠為您服務(wù)，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好明天！