業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售吸附海泡石時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到心存疑慮的客戶(hù)，他們不會(huì )立馬下決心購買(mǎi)；常常瞻前顧后，想買(mǎi)，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學(xué)上講，這類(lèi)客戶(hù)希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺(jué)到他人向其推銷(xiāo)吸附海泡石產(chǎn)品時(shí)，便會(huì )產(chǎn)生不信任感。

　　要化解這類(lèi)客戶(hù)的疑慮，銷(xiāo)售人員應該先從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地介紹有關(guān)吸附海泡石業(yè)務(wù)的情況，讓客戶(hù)自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著(zhù)急，要心平氣和，循序漸進(jìn)，一急就會(huì )令客戶(hù)產(chǎn)品疑慮，你再想打消客戶(hù)疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調研工作，了解客戶(hù)的脾氣性格，提前做好相關(guān)準備工作。

　　新鄭市位于河南省中部，經(jīng)濟作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產(chǎn)資源煤、石灰巖、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產(chǎn)有新鄭大棗，為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。要開(kāi)展吸附海泡石業(yè)務(wù)，可以從上述產(chǎn)業(yè)入手，分析其中存在的銷(xiāo)售潛質(zhì)。

　　新鄭市的干線(xiàn)公路、縣鄉公路及通村公路建設得到了迅猛發(fā)展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線(xiàn)縱貫全境，這樣的交通環(huán)境對當地經(jīng)濟發(fā)展非常有利，令包括吸附海泡石在內的眾多物資的運輸更加方便，甚至還能降低運輸成本。

　　海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面積，它具有截面積為0。36nm×1。06nm的管狀貫穿通道及高達900的理論表面積。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或性物質(zhì)，包括低性物質(zhì)，這使得海泡石表現出強的吸附能力，廠(chǎng)家據此研發(fā)出吸附海泡石。

　　海泡石的一些表面性質(zhì)，使其本身也可用作某些反應的催化劑；由此看來(lái)，海泡石不僅是一種很好的吸附劑，還是一種良好的催化劑和催化劑載體。很多廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市場(chǎng)的歡迎，對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，研發(fā)要從客戶(hù)需求出發(fā)，沿著(zhù)這種思路開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品才會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。

　　馬躍公司是吸附海泡石行業(yè)中一家頗具規模的企業(yè)，但我們沒(méi)有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，努力提升對吸附海泡石行業(yè)認知水平；此外，還持續引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強了面對眾多競爭對手的實(shí)力。

　　俱往矣，放眼未來(lái)，馬躍公司將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶(hù)的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng )明日輝煌。