在開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情況，某地面積很小，經(jīng)濟發(fā)展薄弱，這樣的地區對涂料蛭石產(chǎn)品的需求量就更低了。

　　面對這種情況，我們應該怎么辦呢？一般來(lái)說(shuō)，如果哈密經(jīng)濟不發(fā)達，則當地的運營(yíng)成本普遍較低，我們可以充分利用這一優(yōu)勢在當地開(kāi)展涂料蛭石業(yè)務(wù)，為周邊經(jīng)濟發(fā)達地區提供服務(wù)。

　　哈密地區，位于新疆東部，是新疆通向中國內地的要道，也是新疆與蒙古國發(fā)展邊貿的重要開(kāi)放口岸之一。

　　哈密礦產(chǎn)資源豐富，至2008年，已探明各類(lèi)礦種76種，占新疆已發(fā)現礦產(chǎn)的65%，儲量居全疆位的有17種。資源保有儲量潛在價(jià)值超過(guò)兩萬(wàn)億元。

　　哈密地區可墾地500萬(wàn)畝，已開(kāi)墾110萬(wàn)畝。草場(chǎng)面積6290.4萬(wàn)畝，可利用草場(chǎng)5850萬(wàn)畝。

　　哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主，地表水和淺層水資源為16.96億立方米，其中地表徑流量8.7億立方米，地下水可開(kāi)采量8.2億立方米。

　　2013年，哈密地區實(shí)現地區生產(chǎn)總值334.1億元，比2012年增長(cháng)22.3%。2013年，哈密地區城鎮居民人均可支配收入20865元，增長(cháng)13.6%。農村居民人均純收入9908元，增長(cháng)18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米，比2012年增長(cháng)0.9%；農村居民人均住房使用面積26.49平方米，比2012年增長(cháng)3.6%。

　　現如今，蛭石廠(chǎng)家一抓一大把，只要當地有蛭石礦，就會(huì )出現很多蛭石廠(chǎng)家，各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品也是大致雷同，沒(méi)有什么特色，換句話(huà)說(shuō)，就是沒(méi)有什么優(yōu)勢，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠(chǎng)家開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，結果大家的日子越來(lái)越難過(guò)。后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí)，與其什么都作，不如做出特色，專(zhuān)做一兩個(gè)小的方向或者門(mén)類(lèi)，這樣更有競爭優(yōu)勢，例如有的廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)涂料蛭石，有的專(zhuān)做卵化蛭石等等。不管作什么，關(guān)鍵要專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注，這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的競爭力。

　　我們都希望產(chǎn)品能夠物美價(jià)廉，但是現如今，人力成本越來(lái)越高，想物美價(jià)廉已經(jīng)不現實(shí)，我們只能夠謀求一分價(jià)錢(qián)一分貨。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額，不但產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)硬，還是努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能擁有競爭優(yōu)勢。

　　馬躍建材公司成立后，始終堅持為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此廣受客戶(hù)厚愛(ài)。新的一年已經(jīng)到了，馬躍建材公司立足新起點(diǎn)，將以更加飽滿(mǎn)的熱情，努力為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，歡迎廣大新老客戶(hù)來(lái)電來(lái)函，聯(lián)系業(yè)務(wù)。