改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是最近幾年，我國的石油開(kāi)采數量有了很大的提升，開(kāi)發(fā)的難度也在提升。工程中的很多問(wèn)題需要解決，很多原來(lái)的施工方案需要改進(jìn)，例如油井水泥的密度問(wèn)題，就是經(jīng)過(guò)很多實(shí)驗后終于找到了使用固井漂珠來(lái)降低油井水泥密度的難題。

　　由于石油開(kāi)采量巨大，對油井水泥的需求量也是難以估量的，這自然需要漂珠廠(chǎng)家加大馬力，生產(chǎn)更多的固井漂珠以滿(mǎn)足石油鉆井工程的需要。

　　在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)抱怨固井漂珠價(jià)格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶(hù)只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報價(jià)有多低，他也會(huì )說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購買(mǎi)產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶(hù)確實(shí)想從你這里購買(mǎi)產(chǎn)品，但是你的報價(jià)使對方有些望而卻步。做銷(xiāo)售應該分清客戶(hù)說(shuō)固井漂珠價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　就像我們調研中陽(yáng)縣市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實(shí)際，認真了解當地需要，了解客戶(hù)有什么樣的具體需求，這樣才能使銷(xiāo)售工作做起來(lái)更順手。

　　中陽(yáng)縣隸屬于山西省西部，藥材類(lèi)有甘草、茯苓、黨參、松籽、山楂、菌類(lèi)等，有煤、鐵、鋁釩土、石英等。2013年，中陽(yáng)縣共有50萬(wàn)噸以上洗煤企業(yè)10戶(hù)，焦化企業(yè)4戶(hù)。尚家峪工業(yè)園區在中陽(yáng)縣經(jīng)濟中的整體效應和地位日益凸顯。園區企業(yè)正成為中陽(yáng)縣經(jīng)濟可持續發(fā)展的支柱。另外，西山煤炭開(kāi)發(fā)新區和枝柯煤焦化工業(yè)園區的建設也初具規模，園區平臺效應逐步凸顯。這些行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了當地經(jīng)濟的發(fā)展，也增加了固井漂珠的銷(xiāo)售潛力，如果馬躍建材公司想在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要把握好時(shí)機。

　　2015年，中陽(yáng)縣生產(chǎn)總值完成61.13億元，同比2014年下降5%；規模以上工業(yè)增加值47.1億元，公共財政預算收入7.04億元，固定資產(chǎn)投資52.91億元，社會(huì )消費品零售總額13.4億元，同比2014年增長(cháng)14.1%。

　　馬躍建材公司是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)、銷(xiāo)售固井漂珠產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)，公司在這一行業(yè)中發(fā)展多年，積累了大量的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，產(chǎn)品型號多樣，種類(lèi)齊全，在行業(yè)中具有良好聲譽(yù)，受到眾多客戶(hù)的認可和贊許。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司在固井漂珠研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面有了進(jìn)步明顯，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)更為穩定可靠，服務(wù)體系更加完善，在市場(chǎng)上更具競爭實(shí)力。因此，受到更多客戶(hù)的信賴(lài)。今后我們將更加努力，希望與更多客戶(hù)合作，為他們創(chuàng )造更大價(jià)值。